3.研讨思路与研讨内容：

中央财经大学市场监管法律研讨中央就“电商直播走业的发展与规范研讨”课题曾召开了论证会。该论证会认为对电商直播的研讨大致分为走业发展与走业规范两大视角的研讨。 发展视角的研讨首码应当包括历史研讨、要素研讨、模式研讨、比较研讨和生态研讨等众个周围[2]。

而本次的研讨思路借鉴此论证会的研讨思路，并同时睁开了对于“电商未来畴昔发展的影响”内容的商议。

在互联网时代下，消耗者所面临的选择更众，形式也变得众样化，购物体验也成为消耗者考虑的因素之一。通过疫情后，现在越来越众的线下商店也最先做首直播带货，这对于传统的线上商店也带来了一定的冲击。本次研讨内容为直播带货为何能够成为潮流、在未来畴昔线下商店与线上商店的竞争形式和互相所带来的冲击力以及电商未来畴昔的发展前景。

4.创新之处或行使价值

在移动互联网时代下，用户的精力及时间都趋向于疏松化，增上直播形式对用户的吸引力一向加强，直播与电商相结相符的模式会受到众众企业及消耗者的青睐，直播电商对于商业模式的发展也产生了广大的影响。

电商直播的行使价值外现如下:

（1）带来流量

对于电商平台来说，流量是特意主要的，流量越众，产生的购买力就越大。在直播+电商模式中，通过直播能够行使网红的小吾魅力迅速地聚积不悦目众，产生粉丝效应，为电商平台带来壮大的流量。

（2）下落成本

网购的优势在于其便捷性，但是其中也存在着诸众题现在，比如不能获得实在体验、对产品音信的知道不深入等，这些题现在都会影响客户决策。为了挑升客户的购物体验，各电商平台都在辛勤解决这些题现在：设立导购达人、设立在线3D 试衣间、设立VR设备等。这些手段虽然有效，但是所需要的人力成本和技术成本很高，平淡的电商平台难以赞许。而借助于直播，传统的一对一导购模式被彻底推翻了，主播能同时对众名顾客进走讲解，并且由于视频的介入，这种讲解的实在性很高，顾客也比较容易照准和钦佩。对近来说，直播+电商所产生的导购最后更益，所消耗的成本也更低。

（3）刺激消耗

直播+电商能对消耗产生刺激作用主要有以下两个方面的由于：

通过直播，用户吸收到的音信更增实在、更增富厚，用户对商家的信任度挑升了，别国后顾之抑郁，决策更增容易；

在直播的过程中，网红主播会对用户的心理和决策产生一定的影响。有的时候，用户能够会由于网红主播的某一句话就决定购买，也有能够由于网红的小吾吸引力决定购买。总之，网红能对用户的消耗决策产生主要影响。

短视频和直播是现在的趋势，传播音信快，大众照准度高。疫情期间，内走都不出门，更增倚赖直播打发时间增购物了。所以直播也最先迅猛发展，很众地方推出了培训课程。

由此可见，电商直播这个风口照样存在。现在抖音的日活量亲昵三亿，同时给主播很大补贴，很众人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚首步。现在看来，直播已经能够被看做是一种讲究ROI的最后广告手段。并且直播自己也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来畴昔的趋势，这些都能够与直播相结相符，一向完善用户的体验感。

虽然直播现在很占优势，但还不敷以取代线下导购。展看未来畴昔半年，由于用户审美疲劳，直播会表现一个调整期。现在直播售假、高退货率题现在照样存在；主播议价能力较高，不少商家也是在折本清货，所以商家也不会将其走为主要的带货手段。通过这一段时间的浓重营销，单方用户已经最先审美疲劳，广电总局也最先对直播进走一定规范，未来畴昔走业表现一定震撼是一定的。但这阻止不了直播带货在未来畴昔成为常态，变成促销导向的营销手段。

5.研讨手段

A、调查法：调查法是科学研讨中最为常用的手段之一。通过问卷调查地形式向更众差异年龄、收益、阶段地人们睁开调查、统计整顿和研讨。问卷内容以直播营销带货对当地人前后生活转变做为调研基础，整顿统计末了数据为调研做进一步数据外明。

B、不悦目察法：当今时代，新媒体已经深深地融入人生地生活。随着人们生活手段地转变，经营者也转变消耗手段，转变营销手段。

不悦目察法，就是指研讨者遵命一定地研讨现在标。研讨挑纲或不悦目察外。用自己的感官和辅助工具去直接不悦目察被研讨对象。科学地不悦目察具有现在标性和计划性、系统性和可重复性。

案例：受疫情影响，各地农产品滞销，所以各大网络平台推出众种形式地直播助农计划，其中越来越众地党员干部走进直播间，为当地农产品做代言，直播互动不仅让滞销农产品售卖一空，还传播了各地的文化。

C、文献研讨法：文献研讨法是遵命一定地研讨现在标或课题，通过调研文献来获得材料，从而详细地，准确地知道掌握所要研讨题现在地一种手段。被用于各种学科。

遵命百度百科所知。最先，直播营销成本更低。传统广告营销手段的成本越来越高，楼宇广告、车体广告、电视广告的费用从几十万到上百万不等。网络营销刚崛首时，企业能够用较低的成本获取用户、销售产品;但随着淘宝、百度等平台用户增补爱，无论搜索引擎广告照样电商首页广告的营销成本都最先变高，单方自媒体“大号”的软文广告甚至超过50万元。而直播营销对场地、物料等需要较少，是现在成本较低的营销形式之一。其次，直播营销能够更迅速的营销遮盖。用户在网站阅读产品图文或在网店翻看产品参数时，需要在大脑中自走构建场景。而直播营销统统能够将主播试吃、试玩、试用等过程直不悦目地表现在不悦目众现时，更迅速地将用户带入营销所需场景。第三，直播营销的营销最后更直接。消耗者在购买商品时往往会受环境影响，由于“看到很众人都下单了”“感觉主播行使这款产品最后不错”等由于而直接下单。所以在设计直播营销时，企业能够重点策划主播台词、优惠政策、促销行动，同时一再测试与优化在线下单页面，以收获更益的营销最后。末了，直播营销带货具备更有效的营销反馈。在产品已经成型的前挑条件下，企业营销的重点是外现产品价值、实现价值交换;但为了一连优化产品及营销过程，企业需要注重营销反馈，知道顾客成见。由于直播互动是双向的，主播将直播内容外现给不悦目众的同时，不悦目众也能够通过弹幕的形式，分享体验。所以企业能够借助直播，一方面，收到已经用过产品的消耗者的行使反馈;另一方面，收获现场不悦目众的观观察犹疑反馈，便于下一次直播营销时修正。

D、个案研讨法：个案研讨法是认定研讨对象中的某一特定对象，增以调查分析，弄清其特点及其形成过程的一种研讨手段。就直播营销带货来说，最大的特点就是曝光率高、互动性强。

就吾所社会时间的地点而言，走为一家当地众年迈字号，照样存在着，著名度低等题现在。题现在所在就是蛋糕店之前的消耗者定位一向倾向县、镇等乡下。尽管经营众家连锁但所面向的消耗者的消耗水平仍偏低。这次在市内新建店面主打动物奶油，设计众处网红打卡，更是找到当地的快手网红直播宣传，公域流量共享。一些现在标受众通过人传人/直播间获守音信、领取福利。所以说直播营销带货不仅曝光率高而且互动性高。

6.预期研讨收获

综上所述，直播带货的发展手段蕴藏珍惜大的商机，直播增电商的配相符手段，平台的门槛相较于实体经济更增浅易、便捷，也使得更众的线下走业能够挤进这个壮大的市场，从而促进该走业的发展。直播的内容化手段也使得商品的买卖效果大大挑高，得益于互联网技术的发展，使得单方商品、走业的销量激增，去产能化增快。

现在的电商直播，已由浅易的自营直播转变为网红带货与电商供应方的结相符。直播增电商拉近了原有线下实体品牌与用户群体的距离、增长了品牌与消耗者的相关。技术驱动其中，网红经济便在其中扮演了主要的角色。在 KOL 的筛选和配相符下，品牌方所给到的优惠力度也更大，消耗者辨别产品的时间也更少，从而更增有利于直播带货形成一种新的消耗潮流。同时品牌、平台、红人的增入也使得内容电商的形式更增完善，总共的参与方、受众方的因素和需要都能都在这个日渐完善的生态圈里得到知足。

近些年来实体经济的一连安详、线下实体买卖的萎缩，直播带货也给出了新的发展倾向。直播带货能带来广泛用户群体的高转化率，大量数据流量的变现以及相较于传统电商、实体的销售额、闲逸度挑升，从而缩小客户咨询量和客服压力。据知道，2019 年全国网上零售额高达几十万亿元，而电商走业在通过近 20 年的发展也日趋成熟，随着直播 + 电商走业的崛首，新的经济产业链正在形成。直播电商走业不仅单是独立存在的带货渠道，其背后是一个完善的供应链，随着供应链的高效挑升，会为吾国带来大量的去库存需要，缓解吾国现走产能过剩的现状。去库存的同时也就是在为各走各业的企业创造壮大的收益，资金的周转率也大大地挑高，从而实现企业的转型。

但是直播购物的发展对于微商、淘宝、天猫、拼众众等电商平台，以及实体店虽然有一些影响，但是还未到致命冲击的地步。

一、消耗模式未转变，无论是任何平台的直播带货，照样电商平台的直播，都只是一种场景购物的手段，说白了一致于以前的电视购物，也一致于线上导购一致，消耗者只是在消耗的场景上发生了转变，流量照样那些流量，只是场景发生了转变，无论是电商商家照样实体店商家基本都是做出了这方面的应对手段，消耗模式别国发生转变并不会对商家有特意大致命冲击。

二、买卖渠道未变，对于电商来讲，直播只是一种引流手段，末了成交照样离不开电商平台，只是消耗者正本从其他流量端口转化到了直播流量端口，商家把产品通过互动、实时的手段外现，让产品更增立体直不悦目，所以中央的买卖渠道没变，不会对电商平台有众大的冲击，只是整体流量构造发生了转变，自然假设跟不上直播的电商商家能够就会所以淘汰了。

三、直播入门低，假设说电商对实体店有所影响，那直播对于实体店应该是一个机遇才对，现在做电商别国团队、资金、供应链很难首来，所以很众实体店也由于电商把渠道变得特意透明，导致价格也变得特意透明，才会买卖越来越难做。而直播能够能够帮到实体店商家，直播入门低，一台手机就搞定，而且不消要专长团队，你对自己的产品认知度高，有专长成见，再增上坚持，都能够直播成功。而且现在很众实体店都最先门店直播，这就十分于在线上有一个销售渠道，所以直播或者能够配相符到实体店。